艺术教育行业市场规模达到千亿级别
随着我国二胎政策的放开,新生儿数量急剧增加,80后年轻一代父母对素质教育越来越重视,而钢琴相对比于其他乐器而言入门最快,俨然成为课外艺术培训主流,共享钢琴的前途可谓非常乐观。
传统模式无法满足钢琴市场需求
传统模式下的钢琴产业开拓模式分为三种∶一是如柏斯、知音、YAMAHA 等连锁培训机构的老牌琴行以卖钢琴加授课的商业模式开拓市场,虽有品牌集根基深和渗透率高的优势,却面临着高额的租金及大量的竞争对手;
新兴教育品牌如 The One 智能钢琴、Find智慧钢琴学院等新入者创新新型教育连锁。对比普通售卖智能钢琴,多了授课教学的商业模式,理念好,团队执行力强,拥有明星代言(郎朗),但有些犯了过于依赖游戏,娱乐意义大于教育的问题。综合来看,以上商业模式都未解决我国幼儿钢琴教育器材价格高,培训成本高、配套系统欠缺的三大瓶颈。
共享钢琴市场或将成为资本的又一盛宴
产业资本在未来除了继续推动共享钢琴和教育系统外,还有可能带动教师培训中心的大规模建立,甚至在北京建立给上岗教师的认证培训系统,在此基础上发展出全日制钢琴学校的建立,进而实现教育资源全球化,实现产业资本。运用资金投入来建立幼儿钢琴慈善计划,让中国的每个孩子都能够拥有"免费"的钢琴;运用资本的运作,建立全国范围的免费音乐教室,让中国的每个孩子都能够上得起钢琴课。
随着时代的变化,经济的发展,人们表现出了越来越务实的消费观念,这个曾经以拥有一架钢琴为荣。为此拼命赚钱来实现这个引以为豪的“梦想”,并习惯了选择买断钢琴的方式来满足我们的占有欲。
这样的消费方式也悄然在改变,时至当下,租赁钢琴的消费方式陡然兴起,国民正逐步在回归到理性、务实的消费方式上,这既是国家经济发展的体现,更是国民文化意识的提升,是一件利国利家利民的大好事啊。
智慧钢琴亭是集钢琴学、练、评、玩为一体的现代化钢琴亭,扫码付费开门、限时使用的管理机制,实现“无人看管、自助服务”的运营模式;
适用于在社区灵活部署,具备空间占用小、隔音效果好、操作简单便捷、教学辅助性强等特点。
同时,突破钢琴小众专业乐器定位,利用零基础瀑布流跟随弹奏功能,激活前所未有的大众钢琴娱乐需求。
智能管理:
全部采用智能门锁设备管理,通过小程序扫码识别进入琴房使用,全程无人值守,真正实现了“智慧”运营。
智能巡检
传统琴房人工巡检成本高,容易漏检、弃检。智慧琴房智能巡检功能,智慧眼自动检测琴房内违规堆放的物品、超时滞留琴房,以及灯光电源是否关闭等, 实时抓拍并推送到管理人员,做到无人化精准巡检。提高琴房管理效率的同时减少人力投入,也能帮助学生养成规范练琴的好习惯。
在线预约
改变了传统琴房管理流程繁琐、练琴麻烦、管理不便的现状,通过微信小程序提供线上预约,智能识别,灯光、门锁自动启动。查看琴房状态、预约琴房管理、取消预约、查看预约记录、查看剩余琴时、查看消息公告、实时监控、故障报修、扫码上下琴等功能。
智能钢琴纠错练习
全部采用智能机械钢琴,在传统的古典钢琴上增加的琴键感应器和显示处理模块。 学生可以扫码登录智能钢琴系统,实时收到课后需要练习的作业,通过智能纠错系统提示你的音准节奏力度。 并将联系数据上报到服务器,老师通过教务系统,学生通过小程序都可以查看到练习的数据,包括练习时长,曲子弹了多少遍,有多少的错音率等等。
钢琴是音乐的载体,也是快乐的源泉。人们对于钢琴,熟悉而陌生,路人皆知,能者寥寥。家长对儿童素质教育培养的期盼、老人追求美好晚年生活的期盼,学会弹钢琴是一件好事,也是一件难事;没学会却也可以弹钢琴?那更是天方夜谭了。而且,买钢琴贵,学钢琴更贵,没学钢琴贵不贵无所谓。但是,不用买琴不用学琴,和钢琴也就无缘了。
物业地产合作
地产物业公司与智慧钢琴亭共同打造的“钢琴主题社区”,响应党中央构建“学习型社会”的政策方针:
1. 社区文化建设是新时期政府社会管理的核心思路,进而营造和谐美好的社区氛围,增强人民群众的幸福感。钢琴作为高雅艺术的文化形式,如果在社区中普及应用,将对提高社区居民音乐素养乃至整体素养都起到重要的作用,同时也是社区文化建设更高层次的创新模式;
2. 国家高度重视社区文体设施的投入和建设,体育设施相对完善,而文艺设施比较匮乏。儿童和中老年人是社区中最主要的人群,钢琴需求旺盛,正因为过去门槛高压制了更多的需求。智慧钢琴亭符合社区居民的实际需要,节省了购置钢琴的投入开支,在家门口就有琴可用;
3. 响应国家构建学习型社会的政策方针,充分发挥社区教育在实现终身教育目标中的作用,在部署智慧钢琴亭的同时,根据人数需求引进智慧钢琴钢琴教室进社区,以公益收费标准开展高水平的“一对多”智慧钢琴集体教学,让更多的人有机会参与到钢琴学习中。
地产物业公司结合“钢琴主题社区”,立足文化、教育、养老定位,提升了社区档次品质,营造了高雅艺术氛围,充分利用智慧钢琴独一无二的科技功能,实现了全体社区居民和钢琴专业乐器之间的亲密接触,从小众走向大众,从观众变为受众,让音乐和快乐惠及每一个人,同时也能将物业的品牌价值得到进一步的提升。
钢琴培训机构合作
学生练琴,线上预约,线下授课等落地的重要合作形式
高校投放
场地人群高度密集,且在有限空间内流动,传播速度快,可迅速被广泛认知;客户黏度高,使用周期和频次有保障;在校内发展培养钢琴爱好者,通过成立钢琴协会、组织钢琴活动等,形成的外围力量,负责推广宣传、日常维护等,提高运营能力,节省运维成本; 提倡“互帮互学”,共享钢琴技艺,通过 APP 结对进行一对一辅导,为大学 生学习钢琴提供便利条件,具有勤工俭学和社交多重作用; 有条件的学校可和校方合作,设立一对多钢琴教室,提供更为专业、正规的 钢琴教学活动和文化活动。
商业中心投放
抓住当前家长重视儿童综合培养的心理,教育成为 Mall 中最核心的板块,各类知名社会教育培训机构纷纷进驻,一家人“带孩子 学习,顺便逛逛商场”成为很多家庭周末的固定行程。
项目铺设尽量避免缴纳场租费,应该采取多种合作模式,即自营、多品牌混合、加盟等方式进行。与商场方以吸引客源和增加业态为目的进行合作,利润分成;与其它入驻品牌,如而儿童教育机构、儿童游乐机构、抓娃娃机、咖啡馆、影院、餐饮等候区等进行捆绑运营,利润分成;在项目营造良好 的品牌效应后可采取加盟形式,加盟商自运营自维护,利润分成。
学琴儿童
l 家长高度重视儿童素质教育培养,钢琴作为音乐学习的基础乐器、首选乐器,参与意愿强烈。
l 初学儿童通常在家中未购琴、在外未学琴之前启蒙钢琴兴趣创造了条件,解决了家长的顾虑和困扰;
l 海量的钢琴教学资源和智能的钢琴纠错陪练,为学琴儿童练琴提供了高科技的辅助手段
年轻人
l 年轻人追求时尚的生活方式,热爱音乐,钢琴所带来的高雅和浪漫享受对他们具有很强的吸引力
l 年轻人对新事物怀有浓厚的探究欲望,尤其发现自己错过了钢琴学习的童年后,也可以圆一个钢琴梦,智慧钢琴亭为他们插上了梦想的翅膀;
l 不必缴纳高昂的学费报培训班,对年轻人的接受能力来说,可以通过低廉的线上直播课程或者自学就够了,甚至跟随瀑布流就能流畅弹奏,工作和生活的压力一扫而光。
老年人
l 让老年人在有生之年还有机会弹奏钢琴,愉悦身心,强身健体,享受更加美好的晚年生活
l 科学研究表明,弹奏钢琴对延缓和治疗老年痴呆症具有明显作用,打破不学就不能弹的限制,每位老人都可以和钢琴亲密接触;
l 老年人一般不会主动在家中购置一台昂贵的钢琴,每天到智慧琴房弹一弹年轻时熟悉的旋律,将和体育锻炼一样成为他们每天生活的固定内容。
智慧共享琴房免费投入,有偿使用。 让如下三个参与都能够获利:
设备加盟投资方:
投资方不需要参与管理,投资设备后,负责设备的维护就行。
收益为,扫码收费,系统分红,一年内回收投资成本。
运营合作方:
运营合作方主体为附近的钢琴老师或者培训机构,主要职责是维护钢琴亭的日常使用,既享受采用用户使用的提成制,线下授课费用全部归合作老师及机构。
1) 如果是地产社区或者商业中心,主要为就近的钢琴老师,
2) 如果是高校,可以是里面懂钢琴的学生,或者一些钢琴学生协会的组织,
3) 跟琴行机构以社区店的形式合作。
4) 运营合作方同时也可以参与设备投资。
系统维护方
逐梦公司,作为整体物联网和钢琴教学系统的维护,按照6%加盟费分成。。
完全满足了三方运营主体的商业需求,同时也解决了家庭及社会音乐爱好者就近有刚琴练,有老师教的需求。
主要5种收益来源:
l 课后钢琴练习(内置作业智能陪练)
收入方 |
单价 (元/小时) |
日平均时长(小时) |
分成比例 |
年收益 |
设备投资方(本地代理运营商) |
30 |
5 |
50% |
22500 |
合作方(钢琴老师) |
45% |
20250 |
||
系统维护(逐梦) |
5% |
2250 |
备注:
1) 按照15元/半小时计费,全年按照300天计算,相对日平均时长理论计算打八折。
2) 周一直周五,琴房使用时间为4:30~8:30, 共4小时
3) 周末: 琴房使用时间: 早上8:30~下午8:30共8小时。
4) 其余时间为成人使用时间,总体按照5小时/天,相对合理。
l 线下钢琴培训:
线下课程 |
客单价(元/节课) |
人数 |
年课程量 |
分成比例 |
|
设备投资方(本地代理运营商) |
90 |
15 |
40 |
0% |
0 |
合作方(钢琴老师) |
40 |
100% |
54000 |
||
系统维护(逐梦) |
40 |
0% |
0 |
备注:
1) 不含琴房占用时间,实际学习费用在120元/课时,其中90元归老师全部所有,设备投资方和系统维护收益计算在第一类。
2) 各地收益会有差异,取平均值,也算中低价位。
l 线上钢琴课
线上课程(远程直播) |
客单价 (元/节课) |
预计 招收人数 |
年课程量 |
分成比例 |
年收益 |
设备投资方(本地代理运营商) |
30 |
10 |
40 |
25% |
3000 |
合作方(钢琴老师) |
40 |
5% |
600 |
||
系统维护(逐梦) |
40 |
70% |
8400 |
备注:
1) 不含琴房占用时间30元/小时,实际学生费用在60元/课时
2) 逐梦需要承担远程直播老师授课工资
3) 25%给设备商,相当于渠道费用,5%给合作老师相当于激励费用。
l 除了教学,练琴之蛙, 本身还是一个巨大的线上线下结合的乐器销售渠道
l 收益结论
1) 设备投资方:
按照上面模型,设备投资方2.5万元/年,大约在15个月回收设备投资成本
上面的数字计算大约取中间值,根据不同城市和地段会有差异。
还有一些屏幕广告费用以及可能产生的乐器零售渠道费用,没有计算其中,这样可以更快缩短投资回报
2) 合作老师:
合作老师只需要再带15个学生,一年大约7.5万元收益,如果能够略微努力,多带几个学生,10万年收入且时间比较自由。
3) 逐梦同创
针对系统维护,每个亭子大约有2千元/年, 也是不错的收益。
以上只是大致估算,三方的回报都是比较充分的。
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